当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容
鑫百合广告策划文案
作者：刘前进 时间：2012-6-16 字体：[大] [中] [小]
-
当今广告媒体形式各异，各有特性，反映功能也不尽相同，所以为使广告信息能以最少的投入，达到最佳的传播效果，制定的广告媒体计划必须符合企业产品本身以及地方等等综合因素，结合调查与整合媒体特质提供以下方案参考:
一、广告目的:
(一) 让漳州人知道有一家养生馆叫做“鑫百合养生馆”；
(二) 让广告辐射漳州地区，影响大部分消费者向“鑫百合”转移；
(三) 对外树立“鑫百合”形象，短期内迅速扩企业产品的社会影响力和知名度，从而打造企业品牌与良好的口碑；
(四) 突出表现贵公司特有企业文化，且与竞争对手明显的优势所在；
(五) 长期植入有影响力的广告能吸引众多消费者的光临。
围绕上述广告述求目的量身定做广告策划;
二、广告策划的基本原则:
(一) 提升“鑫百合”的产品价值和良好的口碑;
(二) 广告活动要体现“鑫百合”与众不同的优势;
(三) 以节约费用为原则安排传播计划，以养生馆所在位置为中心实行覆盖式的50个小区的广告网络化投放;
(四) 广告效果是积累性的，因此需要企业推出的相应促销优惠信息广告;
(五) 广告强调的只能是一个销售要点，需要一致性，使受众一眼就能看出是谁的广告，什么是“鑫百合”，它是做什么的，广告的效果要达到感染力强;
三、广告目标受众: 经过我们对“鑫百合”的研究、探讨，深挖出以下几点：“鑫百合”环境优雅舒适，泰国文化为主，独特的泰式养生、推油、足疗等为客户提供个性化服务原则。
因此我们得出：因业制宜，即脱离当前漳州市各宣传大路线（即只做单一的大面积的空投），将社区推广与媒体结合作为重点推广。得出这种概念，主要是因为目前电视媒体、报纸媒体上的广告实在是太过泛滥，从而导致消费者对广告产生了一种抵触的情绪，达不到花钱做效果占领市场的目的，也从而导致了资金流的散失，企业的投入与产出不能成正比。
社区是一个城市的人口组成部分，在社区进行推广可以直接让消费者看到企业相关信息，能给予消费者最大的信赖度，对品牌的推广有着最佳的效果。尤其是“鑫百合”为服务行业，绝不能像过去那种高高在上的姿态去经营，等着排队的客户上门来消费，现在市场竞争激烈，必须从社区，从最基层的地方做好一切推广性工作，让消费者信赖我们、认同我们，让他们知道到了“鑫百合”体验了个性化服务后再也不想去低资质养生馆。让消费者知道我们的服务让客户得到真正的身心放松，正正做到养生服务，做漳州养生行业领头羊。
四、整体广告的公关策略和广告宣传方案: (整体分七个阶段进行)
1、轰炸式投放漳州各小区停车场广告位，以市区各家“鑫百合”为中心在周边小区投放;小区停车场广告视觉冲击力强、关注度高、干扰小、接触频次高，能直接、快速、准确、高效的传播广告讯息，有达到强制性观看的最理想广告;
2、在市区“鑫百合”周边小区举办活动，以促进“鑫百合”与小区住户（潜在消费者）的联系和认知;
3、媒体选择为线上网络广告投放， 在比较热门的每日访问量在1000以上的网站和论坛社区投放，每日登陆网站论坛的目标人群众多，发布通知性的广告，即促销优惠信息以及新产品介绍等;
4、建议企业建立多个微博，从而建立起微博营销方式，网络热门的销售方法;
5、通过与我公司团队合作，每个月找比较有实力的团购网站做一次团购活动。
6、针对高消费客户及潜在消费者赠送优惠券，每个月用抽奖的方式，在养生馆消费过得客户抽出幸运用户，赠送优惠劵或VIP会员卡。
五、广告效果估评
针对小区停车场投放量50个广告位置来预算，每一个广告位置为贵公司多开发2名潜在消费者，每个月2名消费者消费2次，我们可以得出的数字是单第一个月就多了200次消费具体利润可想而知。然而广告效果远不仅如此而已。无论是知名度 还是营业额都将得到巨大提升，投入与产出比可以明显的得出效果。
七个阶段的策略对迅速提高企业社会影响力和知名度是起一定作用的，对经营收入的增加也会有很大帮助作用， 倘若年营业纯利润在300万左右，广告的投放能增加企业25%的收入那将是很可观的。我个人认为“鑫百合”规模在漳州只是刚开始，服务业在漳州算是比较好经营的;而服务业本身针对的就是当地客源，只要做出特色和保证服务质量、控制好成本，生意就会很理想，因为漳州这个地方都喜欢跟风走，一旦品牌口碑都响亮了，每天自然而然是客源不断，门庭若市！ 我们用24小时的时间来做别人48小时的生意。
福建漳州 15892039931